用名字命名石材的“女将”：李啊四
在去之前，就已听闻这名“女将”的声名，她是水头唯一一个把自己名字为石材命名的女性。当然，比她的声名更精彩的是她打拼历程。十几岁就出来闯社会，不懂英文就闯到叙利亚的难民集中地去采购石头，发烧四十度，吃着泡面榨菜熬过最艰苦的时光。她，不仅有着男性一般的坚强，更有女性的细腻，为人处世，温婉妥帖，深得客户喜爱。看来，石材界也不一定是男性的世界嘛，女人也能顶半边天哦！
正文
1貌似水头的石材行业，女性不多，你是从哪年进入这个行业的？为什么会选择这个行业？
不算少，但是我做得比较早。2002年就开始做这一行。从小耳濡目染，很喜欢这个行业。最初卖花岗岩，后来转做大理石。
2进入这个行业后遇到了很多困难吗？
是的，困难很多。15岁开始卖石头，大家都对一个小姑娘心存怀疑。越是这样，我就越努力，两年之后，我已经在管理一个花岗岩工厂了。2004年年初，看到华辉的招聘信息，抱着试一试的心态，我就进去了。当时总经理问我会不会卖大理石，但我只卖过花岗岩，就不抱希望了，但还是留下了联系方式。结果那天下午就接到电话，说“你明天一定要来上班噢”，哇，太激动了，那天晚上根本睡不着，不敢想象这是事实。
3多年之后还印象深刻，看来这算是你人生的第一个转折点，那第二个转折点是什么呢？
第二个转折点是自己创业，经营现在的公司。是通过业务攒下的钱进行创业。现在，我与这家公司是合作关系，全权负责公司的日常生产、50%-60%对外加工、国内销售，以及国外采购。工作本身没觉得有太大的困难，但是心态和做事方法的转变很难，自己创业，什么事都要靠自己。一切都从零开始，都要靠自己摸索。国外要自己去采购，国内又要管生产。
4生产兼采购，肯定很辛苦。
是的。我老板只懂一点花岗岩和人造石，对大理石完全不熟悉，老板娘管财务，业务全部交给了我，他说“不懂不要问我，我也不懂，你自己学。”然后就出国了。第一次出国，不懂英语，到达目的地安塔利亚后很久，供应商才过来接的。换了地方，睡眠不好，六个小时的时差，在国内我一般七八点才起床，那边两点电话就响了，没有办法睡。吃不惯，就带一整箱的泡面和榨菜。当地冬天很冷，零下二十几度，适应不了，发烧，上吐下泻。语言不通，无法求助。通过翻译，带着我去敲诊所的门。因为我发了高烧，他们都不敢收，最后送到医院挂急诊。回去后只能吃泡面和榨菜，苦不堪言。
5顺利完成任务了吗？
是的。但因为在国外水土不服，满脸痘，非常胖，我都不敢见人，可是事情又多，很多事情都要自己去摸索，感觉天要塌了。但是功夫不负有心人。经过磨合期，工人都慢慢熟悉了业务，可以应对客人的不同需求。总结来说，我还是觉得做销售比较轻松，管理工厂太累了。那两年之前，是我人生里最辛苦的十七，但是过了之后就很轻松，比如现在。
6你觉得，在这个行业里，你作为女性，有没有什么优势和劣势？
优势就是我做得久，有经验，而且，作为女性，我会在意很多细节。很多业务员对开小车和骑摩托车的客人，有不同的态度。可是来我这里，一视同仁，买不买态度都是一样的。你不买也可以喝茶，客人离开我们都一定会送到门口。很多微小的细节客人都会放在心里。每个人做生意的技巧都不太一样，在我看来，做事之前先做人，你如果把人做顺了，事情也跟着顺了。
7很细腻很务实的经营之道。听说，我们厂里有一块石头是用你的名字命名的？
是的，这款石头叫“艾斯”,这一款石头已经做了两三年了。在我当业务员的时候，听说有一款石头是用公司老总的名字命名，我非常的羡慕他，还梦想着这辈子能用自己的名字来命名一块石头。据我所知，这是目前第一款以女性的名字命名的石头。
8你似乎对新品种情有独钟？
是的。没有新品种，就没有竞争力。产品要新，定价也很重要。艾斯米黄跟许多高端的石材很接近，但是我们卖的是中等的价格这就是我们的竞争优势。现在两百块钱的板在工地是最好销售的，艾斯米黄就是这个价位。
9艾斯米黄产自叙利亚，你当时去点料的时候，当地的情况怎样？
情况很糟，像我去的那个土耳其的边远城市，很多富二代是根本不愿意去的。那是是叙利亚与土耳其交界的一个避难区，绑架杀人时有发生。睡觉时，经常听到120救护车和警车的声音，当地难民的处境非常的夸张，看到那些场景你根本没办法睡觉，太恐怖了！那些开矿司机的车上都有枪，随时准备反抗，非常夸张。但是我非常乐观，觉得上帝会保佑想要上进的人。
10你们是如何为新品种打开市场的呢？
选品种非常关键。高端品质，中档价格，也是我们的策略之一。做精品，掌控资源，我跟风是一定赚不到钱的。
11咱们公司三个核心概念，品质，服务，还有一个是人才的培养。你能展开来谈一谈吗？
品质，是企业生存的根本。服务就看个人了。我们不能去挑客户，人的眼光要放长远一点，不能只看眼前，每个客人都可能是你的潜在客户。多一个人，我们就多一份希望。关于人才，我经常给我的员工灌输一个思想，说这份事业是你们自己的。我们还会进行部门之间的比赛来激励员工上进。每天有生产早会，一个月会开两次生产大会，奖惩分明。管理人员还时常自己掏钱，请员工吃饭、联谊。大家都这样，你追我赶的状态就形成了，企业就会积极向上的发展。
12你身后的鲜花是…
哦，那个花是一个朋友送给我的，我目前还单身，所以说什么事情都要自己来扛，我不坚强没人替我坚强。
