文/嫣然
吴远游，一位说话小心翼翼、谦逊有礼的企业家，具有真正成功的商人那种低调中自然流露出另一种高调的品质。他的企业发展史，可以说是中国改革开放以后许多成功私营企业发展的典范。在与他的对话之中，我们对水头私营企业历史的了解回溯到30年前。
80年代：行板如歌的岁月
上世纪80年代，当新中国刚刚有私营企业的概念时，吴远游就是陶瓷业的老板了，他也是水头区域最早办工厂、最早做陶瓷生意的水头人之一。
回忆起30年前的往事，吴远游意气风发的神情跃然脸上。恍惚间，我们与他一起回到那段如歌的岁月。
在土地重新分配给农民之前，水头有个国营的康龙农场。它以农业为主，辅以畜牧业、农副产品加工业，如养蜂、养猪、酿酒、米粉厂、罐头厂等，带领着水头农业的发展。据说，当时农场酿造的康龙米酒还是远近闻名，拥有众多忠实粉丝的米酒呢。
邓小平南行之后，又是地方国营的康龙农场，带头办起了陶瓷厂。然后包括吴远游在内的几位水头较有远见的企业家，也陆续开办了自家的陶瓷企业。这就是水头私营企业的最初模型，刚开始规模都不大，但实现了水头没有私营企业的零的突破。并带动了更多人，跟随着时代的脉搏和潮流，开始了水头人轰轰烈烈的创业之路。
当陶瓷厂在水头已遍地开花时，水头在外的供销队伍也渐渐壮大起来，形成从产到销一条龙，众人拾柴的局势。可惜水头的第一批创业者们大多好景不长，到后来只有少数几家工厂成功度过危险期。
吴远游的陶瓷生意做了十多年之久，积累了大量经营企业和营销产品的丰富经验。
90年代：激情燃烧的岁月
1998年，吴远游向蟠龙开发区买了一块地，再次建起工厂，改行做起了石材加工生意。这时邻近的石井镇，已有很多专做国外单的石材加工厂。他们大多做的是日本、欧美的墓碑和石刻，属异型类产品，发展日趋稳定，于是有的水头人也开始走这样的发展模式，包括吴远游。但他的不同做法是做国产花岗岩，坚持只做规格板，出口韩国。
2001年，吴远游已看到了经营大理石的巨大商机，他毅然再次转型，创办了南安市远达石业有限公司，做起了大理石的生意。他先试验性地到厦门买一批荒料回来切成半成品，然后放在大板车间待售。因为那时大理石的销售量还不大，价格虽好，但量太小，板切下来卖出去的概率比较大。当时水头虽然不超过十台机器，但运转并不饱和，经常没荒料切。
除此，他的工厂大多业务是给贸易商加工。用他的话说，是在学习和熟悉阶段，包括对大理石的性能、结构、加工、防护，以及熟悉石材的质量、如何操作机器、磨板、补胶、调胶水等。因为当时大家都不熟悉，又没有师傅可以教，只好与工人一起，边做边学。
再后来，他自己也到印度、意大利等国家采购大理石荒料。大儿子毕业后，出国采购的任务就移交给他了。
00年代：超越梦想的岁月
2004年，是吴远游的远达公司以空前速度发展的一年。他加大步伐，把机器增加到四台，还是对外加工和生产自己的产品两种形式灵活结合，避免机器空置造成资源浪费，就这样逐年增加设备。如今，远达公司已发展到十台左右的机器，生产规模又是今非昔比。
2008年，除了继续经营天然大理石的生意，吴远游还增加人造石生产项目，现有两条生产线。
面对现阶段行业面临的低迷状况，他表达了自己的忧思。他认为，目前整个行业处于低迷状态，供大于求是原因之一。水头从2001年不到10台机器，到现在的几百台，设备增加过快，从业人员也发展过快。
如何保持立于不败之地？吴远游认为，现在是洗牌阶段，适者生存。而能够继续生存发展的，做出精品，进一步深加工，提升产品附加值尤为重要。他说，前不久扬州房地产有奖装修就是个产业转型的信号。
他有一个很个性的理念值得行业人士思考：提倡精装房根据终端用户需求，个性化装修。现在房产商的精装修都是一个样一比一进行装修，其实并不符合广大用户的真实诉求。比如有的希望装修得更豪华一些，有的却喜欢简约朴素，精装房全部一模一样容易造成浪费资源，又不够人性化。他说，装修者能根据用户需求，在平均价格的基础上进行加减，才会是皆大欢喜的最佳选择。
