水头石材圈的大龄青年：陈志伟
八零头的陈志伟，相比那些八零尾以及九零初石二代们，显得老成许多。言谈间，思维的清晰及语言的简洁有力，也许，他的话里并没有太多华丽的激情，但也能让人感觉到思考的重量和让人感觉到了稳重的力度。
正文
1陈总是什么时候开始做石材？
08年开始的，走的还是工地、矿山的资源路线。刚毕业时，就在跟香港的工地，跟了几年后才开始做大理石。一开始也是做花岗岩。现在漳州也有矿山在推广。
2你觉得现在石材市场情况如何？
市场不好啦，但是也看人做。蛋糕也还是有的。
3洗牌对于行业来说，是喜，是忧？
以前生意好做，随便做，现在行情不好就要增加管理成本，控制采购成本，任何决策都需要更加谨慎。洗牌可以滤掉一些不那么专业的企业，留存下来的，都会是源头、品质好的。对于行业来说，是一条必经之路。
4在这样的情况下，豪展都有哪些应对措施？
坚持做特色、质量。我们的金蜘蛛、白玉兰、柠檬金都具有绝对的优势。同时，还精于加工，这就保证了豪展的竞争力。
5品牌是否是应对市场低潮的一条路？
石材的发展之路，我比较看好的有两条，一条就是掌控资源，这也就是我现在在做的事。另外一条是把控终端。其他夹在中间的，都会比较被动。做品牌，打造鲜明的形象，具备产品优势，形成营销体系。这需要有很大的资金投入，对于经营者的思维也是很大的挑战，必须不断创新，才能有生命力。但是品牌一旦建立起来，营销渠道一旦铺就，就意味着掌握了主动权。这是一条极好的路。
6豪展是否考虑走品牌之路？
品牌肯定是要做的，但我个人短期内还是会走资源这条。但我的家族，已经开始试水品牌。致尊，已经初具雏形，形象也甚为鲜明。现在的消费者品味提升，传统的做法显然已经无法满足消费者的需求，打造品牌是必须的。
7陈总是二代还是一代啊？
我算是二代吧。上一辈是做矿山的，我现在做大理石，可以说是有传承，也有创新。在水头做石材的年轻人，没几个人敢说是白手起家的。不管怎么说，总是逃不了家族的影响。可以借力一代打下的基础，为什么不呢，重要的是以后怎么做。
8现在水头的石材市场二代当道，你觉得气象如何？
是啊，一代已经转为幕后，二代活跃。二代带来的影响非常明显。石材产品慢慢升级了，市场、门面、广告都高大上起来了。早期的石材印象都是脏乱差，现在则不然。接力得挺好。二代有鲜明的路线及思维，很有想法，不是一味地墨守成规。不足就是比较不稳，想法比较理论化。但这是有好处的，够大胆创新。
9一代与二代之间存在冲突吗？
冲突是必然的，需要时间来调和。当二代能够向一代证明他们的能力时，这种冲突就会淡化。用时间来证明吧。
10其实，水头的石二代还是非常有特色的，比如，他们都年轻得可怕。
是的。但更重要的是，他们非常吃苦耐劳，也很实干。外国人也觉得惊讶，十几岁背着几百万去外国买石头。这是其他行业的人很难想象的，也非常辛苦。
11他们对石材的敏感好像是与生俱来的。
是的，生活在这个氛围里，从小耳濡目染，很多是看着父母打拼长大的。所以，他们可以做到既年轻又有经验。
12水头这么集中的石材企业之间，是合作多于竞争，还是？
各有各的客户，很多时候也是互相配合的。相辅相成吧！
13有没有可能联合形成规范行业的力量？
需要时间吧，因为这需要强势而有说服力的个人或者组织出来领导。而且石材比较特殊，天然的东西，有瑕疵的，有完美的，价格差距大，很难标准化。一定程度的规范化还是可以去努力争取的，可以避免恶性的市场竞争。
14你对这个行业带有什么样的情感？
做一行爱一行，这是事业，全身心投入在这里。任何行业都会有烦恼，都有竞争。但是，如果选择了一个行业，要想做好就只能坚持做下去。石材不管过多少年，它都是很好的行业，因为天然的东西始终无法替代。其实，任何时候都有人说市场很差，喊着狼来了，但是大家始终都是还在做。
15在做石材的过程中，比较印象深刻的困难有什么？
做一个品种，做上三五年，后来资源不好了，要重新开始，重新找品种，这就是比较费劲的事。还有，跟外国人的关系很难打理。当然，不管是什么困难，都要面对，去解决，这在任何的行业都是一样的。
16在人员的管理上，有什么心得？
难点在于一线工人的管理，流动性太大。只能是通过提升福利来留人，沟通方式也要更加人性化。
17有着什么样的圈子？
与更年轻的圈子侧重点不同，喜欢的东西不一样。但其实，在互联网时代，所有的石材人都是一个圈子，那就是微信的朋友圈，通过朋友圈都能很好地彼此了解。
18豪展的未来有什么规划？
在可控的前提下，走多元化的发展道路。绝对不会盲目扩大规模，坚持做自己能力范围内的事。
结语当石一代慢慢地隐于幕后，当更年轻的石二代在创新的道路上冲锋陷阵，像陈志伟这样年龄层的石材人，似乎更理智、更沉稳，也更清醒。他们眼里有着石材行业的方向，也在探索新的蓝海，已然代表了石材行业的中坚力量。
