访柯盛销售总经理沈定忠——“技术领先、全球化经营”
石材本天成，却非妙手偶得之。每一块美轮美奂的石材，都要经由千百道工序的精雕细琢。这其中，石材的加固、修补、复合、粘接，都不离开“幕后英雄”——石材胶粘剂。但过去十数年，传统的石材胶粘剂已渐显衰颓之势，潜流暗涌的胶粘剂市场迎来了新的挑战者……本期人物访谈，对话湖南柯盛新材料有限公司销售总经理沈定忠，试看其专注的环氧新材料，如何引领石材行业未来变革。
崛起
2013年，湖南柯盛新材料有限公司 “一五计划”完美收官。
作为2008年才成军的专业从事环氧新材料研发、生产的高新技术企业，短短数年间打造出中外驰名的石材胶粘剂品牌——柯威，足以彰显其经营理念之独到。
从成立伊始，制定“技术领先、全球化经营”发展战略是柯盛强势崛起的核心所在。
“环氧新材料是一种高性能的高分子材料，广泛应用于汽车、建筑、电子、军工、轻工等各个领域,而柯盛最为看重的便是环氧新材料在石材产业这一细分领域的应用。”柯盛销售总经理沈定忠说道，作为环氧新材料的一个细分市场，石材行业应用环氧胶粘剂的历史不到10年，在此之前，石材企业对石材生产加工大都是使用不饱和树脂。
“不饱和树脂在石材领域的应用历史悠久，其固化快、操作简单，价格低廉，广受生产企业的青睐，但不饱和树脂气味大、性能差、且产品成分中含有苯乙烯等致癌物，严重危害着生产使用者与消费者的身心健康，在欧美国家已经全面淘汰不饱和树脂应用于石材产业。环氧胶粘剂属于高性能功能型材料，不仅粘接与修复性能十分优良，而且环保无毒。其卓越的粘接性能、环保性能、耐老化性能都是不饱和树脂无法比拟的。”
考虑到目前欧美石材企业已普遍采用环氧胶粘剂，柯盛成立之初，便对其市场前景拥有十足信心。如沈定忠所言，环氧新材料取代不饱和树脂必然是大势所趋，这个行业大有可为。
精确企业定位后，柯盛推出“第一个五年计划”——五年时间，创建一个强大的专业团队、研发全产业链产品体系、突围中国走向全球、缔造全球胶粘剂品牌。
“构建高水平的研发团队及先进的研发设备，是缔造技术领先、打造产业核心竞争力的基础。”沈定忠介绍，柯盛全球招聘一批高学历、高素质的专业技术人才，形成一支由20多名高尖人才组成的研发核心团队,并与国内多所大学进行长期技术合作，形成覆盖环氧固化剂、环氧胶粘剂、机械设备多学科的创新体系。
强大的技术后盾下，短短数年间，柯盛成功研发出200多个环氧品种，获得15项国家发明专利、5项国际发明专利，22个产品填补了国内相关市场的空白。
“‘一五计划’落幕后，我们已经成功研发出了目前全球最齐全的产品体系。即使是在国外，像柯盛这样拥有高水平的研发团队、生产团队、销售团队的环氧胶粘剂的企业也是凤毛麟角。”谈吐间，沈定忠难掩自豪。
深耕
柯威在短短数年间，声名鹊起，从众多的石材胶粘剂品牌中脱颖而出，创新思维为柯威强劲崛起奠定下雄厚的根基。
几年间，柯威缔造出四大技术系统，即石材加固胶技术系统、石材修补胶技术系统、石材复合胶技术系统、石材粘接胶技术系统共100多款产品。沈定忠介绍，柯威石材胶粘剂产品技术系统，涵盖了石材产业从矿山开采、荒料加固或者大板修补、石材复合、石材的粘结与安装的方方面面。
在他看来，石材胶粘剂对于石材品质的提升与产品价值的提升是举足轻重的。例如，石材复合板，如果胶粘剂品质不好，石材就容易脱层、空鼓，严重损害消费者利益；石材荒料内部加固如果不到位，开采、锯切过程中成材率就很低，造成石材资源极大的浪费。
“再比如石材的修补胶，它就和女士的化妆品一样，都是起美化修饰的作用。”沈定忠说道：“石材表面的裂缝、孔洞、砂眼、鸡爪纹、蚂蚁路等缺陷的修补与补强，石材的增艳、增亮、石材的背网补强，都离不开石材修补胶。让天然石材绽放更美的效果、创造出更高的价值，这是买卖双方的共同诉求。从这层面上来讲，柯威起到的就是一个沟通买卖双方桥梁的作用。”
尤令其感到自豪的，是柯威自主研发上市的石材加固全球专利技术——荒料真空灌注加固技术系统。该项技术采用真空原理，通过专利加固设备、将高强度、高渗透力、潮湿与低温固化的特殊环氧胶粘剂灌注进入石材内部，实现石材荒料内、外一体化加固，彻底解决各种石材荒料锯切破损严重的世界性难题。
柯威石材加固技术系统展示墙
凭借着领先技术、低廉成本、优良效果，加固技术上市仅仅半年，便引爆全球石材产业，环球集团、东升集团、万隆集团、新鹏飞石业、英良集团、光明集团等国内石材大腕相继与柯威建立起全面合作关系；土耳其、埃及、印度、伊朗、巴西等十多个国家地区的石材企业广泛采用该技术，成为了柯威的忠实拥趸。
“真空灌注加固技术的问世，无疑是全球石材行业的一场划时代的革命。”沈定忠说道：“尽管近年来石材行业不景气，但是柯威的销售额却逆势上扬，便是因为我们对走资源节约型、环境友好型企业路线的坚持。针对石材荒料成材率低，容易造成资源浪费的问题，我们迎难而上，历时1年多苦心研发出这项加固技术。毫不夸张地讲，柯威的加固技术，每年将为全球的用户创造上百亿元的价值。”
事实上，在为全球的石材企业创造额外的利润、为环境节约资源的同时，柯威的用心良苦，也为自己的强劲崛起提供了源源不竭的动力。数年间，柯威一跃成为全球驰名的石材胶粘剂品牌，成为石材胶粘剂高新技术领域的领军者，不无缘由。
挑战
进入2014年年末，石材行业低迷依旧。伴随着石材行业的低迷，石材胶粘剂市场也进入了寒冬期。
沈定忠表示，今年以来，下游石材企业对于胶粘剂需求量有所下滑是不争的事实。“从柯威今年的销售数据来看，上半年增速约在60%~70%，但进入下半年增速已有所放缓，只在30%左右。”
在胶粘剂市场紧缩的同时，为国际巨头所垄断的胶粘剂原料的价格却不断攀升。内外交患下，胶粘剂市场不期然地陷入了价格战的泥淖之中。
“很多企业老板说现在的胶粘剂市场乌烟瘴气，鱼龙混杂毫不过分。现在市场上，充斥着大量的劣质胶粘剂，伪劣产品大行其道。我接触过很多的石材企业，他们都在抱怨说‘胶粘剂市场这么混乱，实在是对它失去信心了’。”
拒绝盲目从流、固本清源，是柯威的应对之策。
“市场的无序竞争，其实是市场自我调节的一个阶段，也是一个行业重新洗牌的过程。这是挑战，也是一个机遇，就看企业怎样去把握。”沈定忠说道：“打价格战的搅局者我看得多了，这些企业太过于看重眼前的既得利益而缺乏长远的发展目光，他们不看重产品的质量，不注重去钻研石材行业悬而未解的技术难题，而只是在比拼价格。这种企业往往死得最快。”
沈定忠认为，企业要进入良性的发展阶段，必然需要合理的利润。拥有合理的利润才能拥有造血的功能，才能拥有更为长远的发展规划，而这是大打价格战的企业所不具备的。“所以，我们绝不会去打价格战，我们所能做的，就是坚持修炼好‘内功’，坚持产品创新，抓好产品品质。”
他感叹道：“在中国，不被模仿是不现实的。我们每推出一个产品，如荒料包裹胶、真空灌注技术等，都会引来市面上大量的企业模仿跟风。但是，我们也清楚，一个产品做的人多了，这个行业才能发展得更快。所以，尽管我们始终被模仿，但这只会刺激我们继续加大技术创新力度，促使我们永远走在行业的领军地位。”
在市场无序竞争的当下，柯威始终坚持创新产品，严抓产品品质。
领军
如今，柯盛开启了“第二个五年计划”，对于未来，有了更大的抱负。沈定忠说，在未来的5到10年里，柯盛将重点发展石材、电子、环氧固化剂三大产业领域，力争上市，进军资本市场，拓展全球渠道建设、缔造全球胶粘剂品牌。
尽管目标远大，但柯盛亦深知任重道远。谋篇布局，循序渐进，不失为上策。
去年以来，柯盛陆续在福建水头、广东云浮、土耳其、印度、成立分公司与柯威形象展示中心，为全球用户提供零距离的产品与市场服务。作为操盘手，沈定忠更希望将之搭建为一个同行业者技术交流的平台。“我们是想通过这个平台与同行业者多互动、多交流，共同探讨如何把石材做得更好。这个目标要达成，只靠一家企业是远远不够的，需要整个行业的戮力同心。
来源：《海西石材》杂志
