李祥福：90后“石二代”自创大理石品牌
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李祥福1993年生，南安水头人，鑫龙石材有限公司总经理。
李祥福，这位年仅23岁的“少年家”，目前已在石材行业摸爬滚打了6年。经过6年打磨，他比同龄人看起来更加成熟。用他自己的话来说，要做出一份满分的事业，思想观念占40%，人际关系占40%，而专业能力仅仅占了20%。“缺啥补啥，社会需要啥你就学啥，不只是学感兴趣的，而是学有利于社会，有利于成功的。”李祥福常常按照这个比例来找自己的短板。
本报记者戴晓东蔡静琦文/图
李祥福是典型的“石二代”。年仅23岁的他已全盘接手家族事业，参与大项目投标，与重要客户洽谈，管理工厂事务。
对一个23岁的小伙子来说，要承担这么多工作，有点不可思议。但对这个一出生就被赋予重大使命的年轻人而言，这是他应该做的，他要挑起把父辈事业做得更大、甚至做成百年名企的重担。
每天早上六七点上班，是李祥福的工作常态。“李总晚上经常要应酬，但不管他应酬到多晚，都能很早就来上班，这让我们特别佩服。”在鑫龙石材员工曾梅璇看来，李祥福每天都精力充沛。
“要快速接管家族事业，很多事情都得多看多学，早点到公司，可以去生产车间看看，还可以听听员工们的反馈。”李祥福坦言，“有时候，一天要接待很多客户，晚上还要应酬，就很少有时间处理工厂事务，只能好好利用清晨的时间了。”
事实上，李祥福19岁参与项目谈判。“当时对方跟我说，'叫你家长过来’，他们觉得我还是个孩子，对我很是不屑。”身材瘦小的李祥福原本想求助父亲，但又担心被人笑话，情急之下，他故作镇定地告诉谈对方：“我父亲会支持我所做的一切决定。”最终，对方虽然和他签下了合约，但从他们的眼神中，还是会看到一些狐疑。
谈到因稚嫩的外表而闹出的笑话，李祥福将其归咎于涉世太浅。为了得到客户的信服，李祥福开始重新审视自己，他知道在生意场合，年轻未必是好事，而专业性极强的年轻人则往往令人刮目相看。为此，他开始向石材老前辈学习。
“前些日子，刚和好朋友一起去美国市场走了一趟。”李祥福口中的这个好朋友，就是继阳石材总经理蔡继阳。而令人惊讶的是，这个好朋友年纪竟然大他近一轮。“我现在的交际圈一半以上都是比自己年长的，跟着经验丰富的专业人士交流能让自己视野更开阔，谈吐也会变得成熟。”
“以前觉得，只要帮长辈做事就好，现在很多事要自己来决策，如果自身学习力不够，就更别提去把企业做大了。”如今已是一企之主的李祥福说起家族事业的未来极富担当。随着年龄的增长，以及生活阅历的提高，李祥福变得越发沉稳，谈起话来也更加有底气。
投建3个木纹加工厂
上述提到的思想观念，在李祥福看来就是一个决策人对企业的定位。“石材行业有太多的细分市场，都需要各自的专注和投资。”李祥福认为，如果坚持产品多样化，销售渠道、生产工艺和目标受众的不同，会让公司不得不分散资源来应对，市场营销也会显得乏力。多年的营销经验告诉他，在竞争激烈的石材行业里，专注或许就是走向成功的捷径。
鑫龙是业内较早专注于贵州木纹系列石材生产的企业。目前，公司在贵州有自己独立承包的木纹矿山，已投建3个木纹加工厂，实时保证近10万平方米的成品库存量，且有贵州木纹架子位1300多个。“除了存量大，大板的规格也很多，厚度不下10种。”李祥福补充道，像0.6cm、1.8cm、2.0cm、2.5cm、5.0cm、10.0cm等不同厚度，各种规格、各种尺寸的石材现已全面供应。
“以前我们是做外贸，1.0cm的薄板很受美国市场推崇，后来开始做国内市场，规格、厚度就多了起来，但鉴于以往长期做薄板，在产品工艺上会更加精细化，所以做更厚的石材就没什么难度了。”李祥福说。
2013年，李祥福独立创建了“炫诚大理石”品牌，目前已投入生产，并开始了家装市场的摸索阶段。
除了家装领域本身的市场外，石材行业增速回落也成了众多企业进军家装市场的一大原因。李祥福开始意识到，石材行业“坐等收钱”时光已不复存在，要在石材行业继续站稳脚跟、可持续发展，必须找到新引擎。而走差异化之路无疑就是最好的选择。
李祥福所说的差异化道路，现在主要还是通过工程和家装来推广自主品牌。创办于1997年的鑫龙长期以批发大板和做工程配套为主，也因此积累了大量客户。但鑫龙也和传统石材一样，对品牌意识相当薄弱，仅仅只打包、出库。“炫诚大理石”品牌则是要依托鑫龙的工程资源，并通过在细节方面的改善，比如包装的VI设计等来凸显品牌。
“此外，目前公司已与多家国内知名设计机构对接，实现设计与材料的无缝对接。”在李祥福看来，企业的发展可以借鉴同行的成功模式，但不能一味地模仿抄袭。他表示，差异化对石企来说很重要，但不能为了差异化而差异化，只有满足消费者需求，才是产品生产的根本目的。
来源：南安商报
