中首：定义长三角新型石材产业中心——访中首总经理黄嘉堤
创建于20世纪90年代的万石石材市场即将迎来一场全新升级，其主导者，是专注于做石材市场的领头羊——江苏省中首建材市场有限公司。如今，她将在这里重新构造万石石材产业的版图。在全国各地石材产业园风起云涌之下，中首将拿出怎样的资本让万石脱颖而出？本期人物访谈，对话江苏省中首建材市场有限公司总经理黄嘉堤，看新石代下中首如何定义新型石材交易中心。
践行绿色发展
“筹建万石国际石材交易中心，最大的初衷是要实现万石现有石材市场的更新换代。”黄嘉堤告诉《海西石材》杂志，原有3000多亩石材市场长期发展下来形成的传统存在形式，已经适应不了当下石材行业的发展。厂房设施陈旧、机器落后；商户基本都是散户，规模小而乱；环保意识薄弱，粉尘污染严重，无论是外部形象还是内部管理，初期的万石石材市场显然尤为滞后。
“由于当地土地主要分散在私人手中，为了追求高额租金，大多数人往往不会与租户签长约，而是以年为期限。在这样的情况下，出于对回报份额和租金涨幅的不确定性，租户通常不会投入太多成本，对环境及硬件设备进行大改造。”黄嘉堤分析道，不仅如此，尽管很多商户意识到在如今的市场形势之下，不升级就会面临淘汰，然而事实是，他们心有余而力不足。“指不定今年把所有的基础设施更新了，把硬件提上去了，而租金却涨了。他们承担的压力无疑更大。于是只能选择安于现状。”
此番现状引起了当地政府的注意和重视。“宜兴是紫砂文化的发源地，优美的环境，浓厚的文化底蕴，这对于一个文化城市而言相当重要，而万石粗放型的石材市场格局与其城市文化建设格格不入，当地政府急于改变这样的现状。”黄嘉堤说道，由于商户的分散性，不可能一一对其升级，首先是要实现高度集群化。
那么，谁来实现万石石材产业的高度集群化，打造新型的石材产业中心？江苏省中首建材市场有限公司接下了这一棒。
这家强大的公司可谓是高手云集，由多家从事商业终端销售、市场开发、石材行业的实力企业共同出资组建而成。其中包括以矿业、房地产、金融资本及进出口贸易为一体的多元化跨国企业塔星集团，集生产、加工、贸易于一体的综合性现代化企业南辉石业，从事国内外高端建筑装潢材料的广东惠泉美居投资有限公司，从事二十多年大型建材批发市场的运营商金太阳集团等6家企业。通过整合各自资源，实现资源共享和优势互补，其专业度和成熟度不言而喻。
“石材产业对经济的带动是很可观的，但也影响着当地的环境保护。考虑到当地的可持续发展，当地政府希望做好长期规划，尽可能地减少环境污染。而这就需要专业的群体来运作。中首背后的每一股力量，无论是石材行业的巨头，还是家居领域的佼佼者，其对石材行业的专业程度和对新石代之下石材行业发展方向把控的精准度，都堪称一流。由这样一批专业群体打造专业的石材交易中心，再适合不过。”黄嘉堤对《海西石材》杂志说。
项目成立的初衷就是建立一个集群化市场，在拉动经济增长的前提下尽可能减少环境污染。
集四大优势于一身
地处苏浙皖三省交界、长三角腹地、沪宁杭三角几何中心的宜兴，凭借其区位优势吸引着国内外投资商前来驻足“揽金”，且该项目正位于宜兴万石石材产业的黄金地带，东依上海、南临杭州、北枕南通、扬州，坐享海陆空三维立体交通，为商户打造高效便捷的经济圈。
万石位于苏南腹地，这样优越的地理位置显然是吸引中首集团的核心元素之一，然而，万石的优势并不仅仅如此。
作为全国最大的石材集散批销中心之一，万石汇聚了来自福建、广东等20多个省、市、自治区的2000多家石材经销商常年驻场经营。凭借二十多年来奠定的市场基础和积累的客户群体，其专业程度早已蜚声海内外。
“无论从整体的客户群，或是整个石材行业对它的认知，这些都是短时间内无法形成的。该项目对老市场进行全面整合升级，实现集物流、仓储、配送、金融服务、精品展示为一体的现代服务，让商户开门就有生意做。不仅如此，随着水头等地的石材企业逐渐将战地转移至华东地区，可以预见，这里即将掀起石材产业升级的新浪潮。”黄嘉堤对该项目的信心溢于言表。
石材产业并非万石的优势产业。在万石的工业经济比重中，以机电、环保、封头为主，石材产业充当的只是其中的小角色。然而，在黄嘉堤看来，这并不影响中首对万石石材产业的改造计划。“华东地区作为中国未来最大消费市场，在近几年，消费需求不断升级，为石材产品需求带来新的发展空间。同时，随着人们生活水平的提高，消费层次和购买能力也在不断提升，石材消费正在由求量向求质求精转变，追求精细化的产品，正在成为消费主流。”黄嘉堤分析，石材产业的引入也将带动当地的人流量，增加其消费需求，这就是潜力所在。
正是看中万石石材产业的先天优势和发展潜力，中首集团才决意斥巨资打造万石国际石材交易中心，在万石原有的3000多亩石材市场规模基础上，新增3800亩，打造一流石材交易市场。
项目总体规划分期建设，建成后将容纳石材企业3000家以上。总规划一期占地3800亩，一期总投资额达10亿美金。“所有工程项目均已完成筹备工作，全力推进，力争在三年之内完工。目前，首期500亩60万平方米现已全面启动。”
作为宜兴市市级重点扶持项目之一，万石国际石材交易中心项目得到了政府的大力支持。“宜兴市及万石镇政府为了吸引更多的优秀人才前往，承诺给予外来人员一定补助。并且，入驻该项目的职工子女可同享当地的教育资源、医疗资源。”政府的扶持，让入驻这里的商户从生活到工作，从自己到下一代都有了全方位的保障。
相较于万石原有石材市场的工业用地性质，项目则更多体现其商业用地的价值。而作为商业用地，独立产权尤其受到关注。在土地紧张，地价高昂的石材用地现状下，中首享有这一项目地块的独立产权，无疑是制胜法宝。黄嘉堤说道，入驻项目的商家拥有房子的独立产权，这是区别于其他市场最大的优势，同时也是商家入驻的决定性因素之一。“这非常适合投资者的投资需求，不仅能够实现个人财富的保值增值和稳定的回报，还避免了一系列的产权纠纷问题，给予商家最大化的保障和归属感。”黄嘉堤强调，不仅如此，它还能够有力地减小商家的融资成本压力。“目前大部分石材企业都面临着融资难的问题，在这样的情况下，拥有独立产权对于入驻商家而言是一大福音。”
优越的区位条件、坚实的市场基础及稳定的客户群体为该项目提供了得天独厚的优势。
一体化运营模式
作为“石二代”当中的一员，黄嘉堤已在石材行业中驰骋多年，对于当下石材企业如何在危机之中寻求变革，他亦有着深刻的认识。“石材行业走到今天，体验式已经成为主流趋势，无论是商家的体验式营销，还是消费者的体验式购买。”在黄嘉堤的设想中，该项目意在对万石石材市场做整体升级换代的同时，向精细化推进。
项目总涵盖石文化广场、国际石材精品博览中心、城际SOHO办公会议中心、企业总部基地、精品大板展示馆、石材配件配套区、仓储加工基地、国际石材交易中心生活区等八大功能区，实现现代化一体服务业项目。
“强调一体化服务，是这个项目的核心所在。所有的工作都是围绕这一核心去展开。”黄嘉堤对《海西石材》杂志说道，入驻商家拥有形象大楼、展示中心、自有厂房、工业配套设施等相关总部基地的全面配套。“以玉石装饰品为例，若要在总部基地的玉石展览馆中展示，考虑到物流成本及运输过程的损耗率和及时性，从福建或云浮加工后再运过来并不切合实际。然而，若是直接在这里加工，这些问题将迎刃而解。”不仅如此，展示中心的作用也越来越被企业所重视。“目前很多石材领头企业已经意识到传统的厂区正逐渐被淘汰，加上市场产能过剩，大部分企业面临巨大的销售压力，苦于没有渠道展示产品，因此他们愿意斥重资装修展厅。它不仅代表着企业形象，也展示了企业的实力。这也是很多企业首选万石国际石材交易中心的原因。”
黄嘉堤口中的“保姆式”服务，完全契合了中首万石“客户是上帝，服务零缺陷，工作高效率”的理念，“为了实现这一理念，万石国际石材交易中心将为入驻企业提供'一站到底’的全方位保姆式服务，从生活到工作为商户提供便利。”
要实现精细化，家装显然是最需要攻破的市场。“为装修房子而焦头烂额的消费者很多。我常常在思考，换成我们是消费者，我们最讲究的是什么？我想是在满意的情况下尽量减少麻烦。作为商家，我们能做的是尽量把问题简单化，最大化地解决他们的麻烦，减少客户要担心的问题，做到全程服务，这样我们的价值就相对提高了。一条龙的体验式服务，尺寸、设计、安装、送货、配套、反馈等服务，这是走家装方向基本需要的。”黄嘉堤说，未来行业一定是往家装化的方向发展，万石国际石材交易中心也将以此为导向，打造中国首个全产权式石材家装采购和精加工市场。“除了设立体验式展馆之外，还配备相关的人员，引导商户对接设计师、建筑师等，最终将形成长三角石文化与石材装饰设计师聚集地。”
“从整个产业链来说，万石国际石材交易中心属于终端展示窗口，直接面向客户和消费者。相比于全国遍地开花的市场而言，它更像一个商场，更多的是精细化产品和细致化服务。与大多数生产基地性质的市场能够形成功能性的互补关系。而这也是该项目最终能够脱颖而出的一大决定性因素。”黄嘉堤说。
万石国际石材交易中心属于终端的展示窗口，直接面向客户和消费者。
背靠区位、政策、消费群体等优势，凭借其一体化的运营模式以及绿色发展方式，中首全新定义了新石代之下的石材交易市场。通过实现空间合理布局，各区域功能的有机衔接，有效整合石材产业链，中首希望将万石国际石材交易中心打造成为全球知名石材采购中心，全面带动万石石材产业发展。
“改变需要付出。在整体的经济形式之下，并不是所有人都真正认识到了不改变将会被淘汰。许多人认为冬天来了，就蜷缩在自己的角落，等待寒冬过去。而他们并没有意识到，春天来了，是否还能够绽放。而利用寒冬蜕变升级的企业，春天一到就能面向市场，火力全开。到了那时候，那些仍缩在原地的企业只能望尘莫及了。因此，企业应该改变，迎接石材产业的微笑曲线。我希望万石国际石材交易中心建成后，当地原有的石材商户可以看到这一成果，感受到市场的变化而做出改变。我们无法完全改变他们，但是可以影响他们。”黄嘉堤说。
来源：《海西石材》杂志
