三次“创业”的传奇石材人物：蔡栋梁
蔡栋梁
尚豪石业有限公司董事长
水头是石材行业内产业高度集中的区域经济范本。而水头从来不缺有胆识、有智慧、有抱负的“创一代”传奇人物，也不缺有个性、有思维、有理想的“创二代”、“石二代”。小编之前接触了一些不仅“壕”，还有种的“石二代”，他们不乏学识渊博的高材生，为石材行业提出新思维、新概念。今天，小编与两起两落的创一代传奇人物蔡栋梁深入交谈，他是真真切切的创一代，小小年纪便白手起家，经历了属于他不一样的轰轰烈烈的创业生涯。
蔡栋梁出生于1982年，是一个地地道道的水头人，现在是尚豪石业有限公司董事长。“我起步的时候真的很困难。”这是蔡栋梁谈到创业时最深的感叹。“我18岁就去了四川成都，在我亲戚经营的石材批发店打工。那时候我什么都做，切边、锁腰边、煮饭、拖地等等。”或许就是这种吃苦耐劳的精神，才使蔡栋梁清楚了石材批发生意的流程、工艺及每个产品的特点，为他之后的建材店奠定知识基础。“2001年，我向亲戚借了一万元，在四川绵阳开了小小的建材店。没敢在热闹地段拿铺，只在偏远地段盘下一个店面，连样品都没摆满。看到别人有生意，而我没生意，本钱也亏光了，我都想回家了。”蔡栋梁说到自己第一次创业的经历。但是他并没有放弃，而是想尽办法把产品卖出去，他在绵阳市的各大小区门口摆上几块小样品，有装修需求的居民看到样品就会停下脚步询问，产品的曝光率大大提高。几个月后，建材店的生意日渐起色，最后竟成了全绵阳市生意最好的石材经营部。
2002年，有了一定资金的蔡栋梁与人合伙开办石材加工厂。但就是这一次的选择，让蔡栋梁经历了第一次惨痛的教训。2003年，他的合伙人拆伙，撤走了大部分的资金，这不仅让他的加工厂没了资金的支撑，也让他负债累累。但是他没有气馁，不久之后他便打了一场漂亮的翻身仗，不仅还清了债务，还赚了一笔钱。就在他正赚金帛的时候，却经历人生第二次痛苦挫折。2005年年底，蔡栋梁因投资不当，把辛辛苦苦赚来钱一下子赔得精光，独自一人背负着巨大的痛苦，从绵阳回到了家乡水头。当小编问道，经历了这么大的痛楚，可有想过离开石材行业？蔡栋梁的回答更是凸显了他坚持不懈的意志力，和为梦想而坚持的坚定步伐。“离开？没想过。这可能跟我的性格挂钩。事在人为，坚持总会有收获。做石材就像交朋友，讲信用、懂感恩、讲原则，用心去做没有做不到的事情。”
命运就是这么奇妙，如果没有这一次的挫折，可能就没有尚豪这一匹在黄石市场上奔腾的黑马。回到家乡后，蔡栋梁就开始思索未来的发展方向。水头是世界最大的石材集散地，什么样的石材能够在未来的市场上引领风骚呢？经过半年全国各大市场一步一个脚印的走访调查，蔡栋梁把目光锁定在了外墙干挂石材上。那外墙干挂什么颜色的石材更好呢？经过不断地考察，他发现市场上有做黄色石头的厂商，但是众多的厂商都各自为营，没有建立起自己的品牌。于是他将目光锁定在了黄色石材上，决心集合优势资源，把全国有潜力的黄色花岗石整合在一起，形成属于自己独到的黄色系石材品牌。做到“天下黄石，云聚尚豪”。就是如今专营黄色石材的尚豪石业。10万块的起步资金，到如今尚豪石业的出色业绩，足够印证了蔡栋梁独到的市场眼光。
目前，尚豪主营三十几种黄色石材品种，在多地有矿山开采权。谈到如今尚豪的成就，蔡栋梁很谦虚，“我们的客户很多，企业要努力做到让客户尊重。我对时间有一个特别严格的要求，精准到每个工人几点几分要做什么，比如接待什么客人需要多少时间等等，事事都需要有一个报备，建立好时间维度，分秒必争。站在客户角度，我需要有一个速度，就是事事考虑在客户前头，为客户做到细节完善。”都说时间是上帝给每个人的最大的财富，谁抓住了，就能创造更多的财富，这应该就是蔡栋梁能够三次创业成功的基点。不仅如此，蔡栋梁对于市场的把握也有不一样的做法。“这是一个大数据的时代，所以我会搜集资料建立数据库，包括所有水头的厂家，比如建材市场的第几栋，第几家，老板是谁，什么企业，电话号码是多少，卖的是什么板材等等，我都有数据。而且水头一年能够做多少生意，每个品种一年营业额大概多少，比如水头的黄石一年销量是多少，谁卖得多，我都有一个概念。”可见，脚踏实地做实事，企业怎么会不好呢？而且蔡栋梁一再表示做生意诚信二字特别重要，他做生意从来不欠款，也不拖款过年，说1号汇款，绝对不会拖到2号，说一不二。
谈到黄石，无人不知尚豪。蔡栋梁并没有因此自傲，“赢要赢在转折点，而不是赢在起点。企业以后还有很长的路要走，要把石材做成品牌，企业家的个人高度很重要，我要一直为自己充电”。小编好奇这位18岁便在市场上漂泊的人儿，可否参加石善班这样的团队学习。“对于石善班，我有四个目的，第一是学知识，第二是交朋友，第三是了解新兴企业，第四是了解其他行业的各大企业，探求人才。”或许正是因为蔡栋梁孜孜不倦的求知欲，才能使这位18岁就在社会上闯荡的少年成长到今日的成就。
如今受到国内外经济环境因素的影响，以及中国石材业自身粗放式的高速增长模式限制，当前整个行业停滞不前，亟需转型升级。面对当前现状，尚豪依旧锋芒毕露，以最好的状态所向披靡。小编与蔡栋梁探讨尚豪依然“好”的方式，以下还原对话：
K：行业低迷状态，尚豪的交易额依旧如此大，蔡总可有什么“秘诀”呢？
C：市场不好，对我们或许没有影响。因为我还有很多其他投资。大数据时代，要建立起自己的数据库，时间管理制度要强，而且要做一个让客户尊重的企业。市场不好，是因为现在处于洗牌的阶段。企业更应该考虑自身的问题，为什么别人生意不好，自己也跟着不好？我的企业有何不同之处？我的企业在市场上有何存在价值？该怎么让自己的企业有存在的价值？。只有这样，企业才能建立起低迷情况下的企业自身“保护膜”。把复杂的事情简单化，简单的事情细分化。事无巨细，硬件和软件都完善齐全，这样还怕企业没有生意吗?
K：互联网石代，尚豪可有乘上风口？
C：我借助互联网来管理公司，包括产品视图给客户体验，公司的财务管理等等。而且我有自己的跟踪服务，只要客户产品出现问题，我们72小时一定到达处理。而且我们不需要客户任何费用，吃住行都是我们自己花费。我们专心为客户服务并不是为了赚客户多少钱，而是为了赚多少客户，有客户企业才能盈利。我用服务、产品推销企业，让企业搭上互联网便车，相信以后企业会更好。
结 语 水头的繁荣，一直与“市场”二字休戚相关。蔡栋梁能够建立自己的市场数据库，把所有的细节处理到位，这或许就是尚豪能够有今天成就的原因，领导层的魅力与能力，决定着企业的未来与方向。小编认为，水头作为全球石材产业发展最集中区域，完全有实力引领中国石材实现“二次腾飞”，而这更需要像蔡栋梁这样的人才，和尚豪这样的企业作为支撑。
