从石头里蹦出来的潮男—蔡继明
前言
初见蔡继明，觉得很潮，很酷的发型，手上有刺青，带着很炫的手表，笑容很灿烂，也很能侃，善于营造出一种热闹而愉快的氛围，印象深刻的是一些俗语和比喻的应用。生动而又恰到好处。更妙的是，他总是以一种略带玩世不恭的态度，很认真地说事。这貌似是悖论，但是在他身上体现的恰到好处。这也让与他的交流变得格外有趣。
正文
K为小编，C代表蔡继明。
K：你做得这么好，是自己白手起家，还是接手家族企业？
C：自己创业。其实，接手家族企业，压力更大。人家说创业难，守业更难。父辈二三十年积累的家业，他们要在短短的三两年内接手，并且要发展，难度可想而知。
K：自己创业，还做得这么好，是不是介入石材行业有些年头了？
C：08年开始的。当时水头石材没有标准化可言。只要在路边树一个广告牌，就可以卖了。那是做石材的一个黄金时代。需大于供。我算是选择了一个很好的时机进入行业。
K：相比那个黄金时代，现在大家都说石材行业很难做，你怎么看？
C：现在也还是好做。说难做的人，去年他好做了吗？前年好做了吗？说不景气的人，他有月规划、季规划、年规划吗？三年规划？五年目标吗？这是一个值得深思的问题。
K：都说，现在说现在石材行业处于一种恶性竞争的境地，做为从业者，你觉得有没有可能通过企业的联合去规划和改变？
C：不可能。这种状况，凭我们的力量，是无法改变的。况且，水头石材企业都还是倾向于各扫门前雪。做成一个利益共同体，那是不可能的，至少目前是不可能的。中国人也都不爱干这种事。从老一辈的习惯到现在，卖东西都是降价啊，优惠啊。从来不是通过强调品质来维持行业的良性发展的。客户也觉得便宜是好。没有这种根基，良性发展任重道远。
K：也就是说，你认为所谓的不景气，并不是行业的问题，更多的是个案的原因？
C：对啊。比如，有些大型厂家说不好做，原因大抵有这么几个，一个是，原地踏步，遵循老的模式，没有创新。还有一些是扩张太快。没有规划好，把自己陷进资金的泥潭里。
K：你所说的那些走老路的企业，你觉得他们应该怎么样去寻找突破？
C：俗话说，要懂得广告也要懂得巩固啊。不能只知道对外推广，却不知道要练内功。没有适当的规划和内部优化，自然也是无法突破。
K：在你看来，和接手父辈的企业相比，自己创业最大的优势在哪里？
C：约束力小，自由度很高，可以按照自己认为对的方式做发挥。不存在两代人在经营理念上的冲突。整个团队从里到外都是新的。
K：那相比其他的企业，你觉得继阳的有哪些优势呢？
C：最大的特点应该是稳定。一步一步走过来的，基础稳定，产品品质稳定，销售稳定。稳定带给客户信任感。我才二十多岁，现在在打基础，储备人脉，不断成长。做的都是实实在在的。相比一夜暴富，我更希望公司以一种健康的状态成长。赚钱的多少不是目前唯一的追求。
K：在继阳未来的规划里，会考虑做品牌吗？
C：这个行业更适合做口碑，不适合做品牌。很多人对品牌也有误区。有人觉得所谓品牌就是热热闹闹地开个店。热度过了该干嘛干嘛。这是没有任何意义的。我更倾向于扎扎实实地做口碑。
K：是什么原因决定石材行业不太适合做品牌呢？
C：石材商面对的是乙方。不是甲方。哪怕是甲方，也不是最终的客户。所以，只有零售商才是最终面对消费者的，比如石砖，他就可以打品牌。我们卖的是原材料，原材料跟原材料之间，其实本质上并无太大的区别，去强调品牌辨识度，也是无谓的。
K：但其实，现在继阳的黑金花多少也是个品牌了。你当初，为什么会选择专做黑金花这块石头呢？
C：继阳，算是企业品牌，不是产品品牌，其实继阳这个公司名是我哥哥名字蔡继阳。选择黑金花也比较偶然。是因他而起。当时他主力管理厦门的继阳进口公司，我当时我负责给外贸单做质检采购发货。很久以前兄弟两个没步入这石行业，他偶然认识巴基斯坦的老外，过了N久年聊天中，他说有这个石头，他发了一些让我卖。很快就卖掉了。又来一批，又卖掉。当时我就觉得，哎，不错啊，这个石头挺好卖。就开始就了解。觉得可行，当时就把过去几年累积资金拿来买荒料。就开始卖。一开始，是先让同行的都知道我在做这个，挨个联系。然后……慢慢地把继阳的黑金花推起来。
K：据说，黑金花也算是石材中的“硬骨头”，不好做，那你为什么还是选择了它？
C：正因为难做，做的人少，才意味着更大的发展空间，如果大家都做滥了，那还有我们什么事？况且这个产品需求稳定，性价比高，一直深得市场青睐，至少在销售上是会有保障的。做最坏的打算，哪怕是亏了，也能比做别的石材亏得少。
K：那你有没有想过，在黑金花上，增加一些附加值，去实现它的价值的转变和提升呢？
C：基本上不太可能。只要你了解它，你就知道。黑金花，它是一种比较特殊的材质，如果说，米黄是米饭，白色的是海味，玉石是山珍，黑金花等黑色系的石头是油盐酱醋。也就是说，他不能大面积使用，但是点缀又必不可少。他也不适合做雕刻加工，这条路也是走不通的。他是全世界性价比最高的黑色石头。用途、价格都是很稳定。并没有太多的纵深的空间。增加附加值这条，走不通。
K：既然没什么更多的加工空间，那怎么去发展它呢？
C：动不了下游，只能动上游。就是从矿山去优选石质。能做的就是这样。
K：你觉得，黑金花正处于什么样的发展趋势中？
C：处于大洗牌的阶段。洗牌有两种方式，大鱼吃小鱼，是属于良性的。另一种是大鱼也不吃小鱼，而是小鱼直接死在湖里，整个湖臭掉。现在黑金花的市场就处于后一种情况。我其实是在一种并不乐观的境地里求生，我们改不了大环境，只能去改变自己。让自己有更强的适应力继续生存。
K：以后只会专注做黑金花？还会不会做别的？
C：会一直专注于黑金花。不会涉及太广的面。专注是我们的特色。
K：在你做黑金花的过程中，互联网的兴起对企业发的发展是否产生影响？石材电商有没有可能兴起？
C：有了互联网，询价非常方便。但是，大方面普及电商，不太可能。因为石材的物流瓶颈无法解决。目前，也有人在做一些以石材为材料的工艺品，比如玉石工艺品，或者拼花背景，还有一些私人订制的东西。这些产品都是直接面对消费者的。他们可以做是因为没有物流障碍。东西轻便，但石材没有专业的叉车和专业人士的切割安装，都无法实现，所以，它不适合面对终端消费者。也不适合走电商。
K：你在自己创业的过程中所遇到的印象深刻的一些困难都有哪些？
C：觉得文化水平不足，比如不会英语，初中没有毕业。还有，觉得兄弟俩个身后总觉得没人，家族亲戚当时就我们哥俩接触石材，实在门外汉。父亲年纪大了，也不懂石材，自己的年纪也小。随便我们去。有种孤军奋战的感觉。还有没有自己的工厂。而且，这个品种算是很不好加工的石材，完全依靠别人加工，有诸多限制。
K：其实，继阳已是一个黑金花市场的品牌了，关于做产品和做市场，你怎么看？哪个赚钱？
C：市场不好做，就像现在百货公司很多都倒闭啦。首先，它也并不是那么好实现的，买地，手续，资金每个环节都是问题。当然，更关键的是，市场也需要有核心竞争力，你没有自己的主打产品，没有用心去经营市场，那市场肯定活不起来，这样的市场是没有意义的。所以，虽然继阳看起来是一个市场，但更多的，他是服务于我自己的产品，而不是为了市场而市场的。为了将场地租给人家而作市场，我并不看好。
K：如果去看待团队的组建和管理？
C：一个企业公司领导者身边，如果没有几个跟了几个年头的人，那么，这个老板肯定就要从自己身上去找原因了。我身边的同事从一开始就跟着我，和我一起的奋斗。大家团结一致，真正意义同心，才有可能向着同一个方向去发展。
K：你是富二代吗？你有着什么样的圈子？
C：我不是富二代，一点一滴都靠自己累积起来。虽然不是富二代，在自己的人脉圈里，也有很多这个行业的前辈。他们带给我们很多宝贵的精神财富。比如，为人处世的原则。只有“以诚为本”才能立世，也只有这样，才有可能去发展事业。
K：工作之外，都有什么兴趣爱好？
C：我们有组建了一个俱乐部交流群，有空大家在一起交流玩改装车，我出生修理厂，家里3代人都是修车，从小的乐趣。将来水头肯定会有篮球俱乐部，冬泳俱乐部，自行车俱乐部……
K：你的理想是什么？
C：我的理想是让家庭更幸福。不管是做什么，归根到底，就是让家庭更幸福，让生活更美好。我的终极理想也就是这个。很简单。
K：用一句话来表达你对石材的情感。
C：越玩越好玩！
结语
石材圈是一个非常奇怪的圈。就像蔡继明说起另外一个同行，说他很牛X，小编好奇，怎么个牛X法。“因为他很年轻啊”。他自己才27岁，却觉得已经是“老”了。“那一个人22岁才叫年轻”。天啊，这是怎样的一个圈，年轻可以这样自然地与成功和谐相处。当又年轻又成功的他们还如此努力的时候，何愁石材行业不会变成“朝阳”产业？
