▲年底，石企相继停工，水头街道变得冷清。
进入1月中旬以来，南安市水头镇马路上的大货车渐渐变得稀疏，一到傍晚时分，往来的私家车却多了起来，石材企业主都在奔赴着一场又一场的企业年会。与此同时，石材企业线上的产品广告发布也变得少了，取而代之的是漫天的招聘信息。
走访水头几大工业区，记者发现，除了个别在提升形象的，很多加工型企业已经放假，各种销售活动也逐渐减少，一方面准备年后的招聘工作，一方面为开春旺季的销售活动做蓄客准备工作。而对于很多大板市场来说，1月份虽然客流量少，石材贸易商们依然不放弃，在做最后一番的冲刺，以提升全年销售业绩。
老板秀才艺更温情
纵观今年各大企业举办的年会，不但规模比往年更大了，而且还有主题了。更让人觉得不可思议的是，一向高高在上，较少与员工们接触的企业老板、董事长，亦成了晚会上的主角。
尾牙宴当晚，作为南安石材协会会长，王清安携手妻子在自家的企业年会上，放开歌喉，为来宾和员工们，献唱了好几首歌。巨轮机械董事长郑远东，更是以一首《水手》，把年会推向了高潮。
有石材老板坦言，平常工作较忙，与一线员工们交流甚少，更别提在员工面前表露自己的真性情。而年会，是放松的，是邀请员工们一同来分享这一年来的成绩的，老板就应该把自己最亲和的一面展示出来，这不但可以让员工们自然地互动起来，也会增加员工们对老板的了解。
“现在很多企业年会办得越来越规范化，有些还聘请了专业的策划公司。一场下来，都要好几十万元。”中闽石材商城招商总监陈少博说，不再是简单的请员工们吃个饭，更多的是展示企业软实力的一种方式。年会上各类节目纷呈，很多节目都是企业员工自主策划的，而老板的分享质量，也可以窥视出这个企业的格局和未来。
慧海石材总经理陆海鸥告诉记者，今年的年会规模就比去年更大了，舞台的搭建也更为精心，年会上，不仅有员工，更有来自全国各地的外宾。“其实，外宾远道而来，我们不仅仅是想请他们吃个饭，更想让他们看到我们的变化，我们企业的实力在不断增强。”
部分企业提前储备员工
除了不停歇的年会，朋友圈的招聘信息更是铺天盖地。东升石业、华润石业、立方石业、鹏基石业等大中型企业纷纷在石材朋友圈晒出长长的一张招聘清单，招聘工作包括一线各项工种，更有销售业务员、人事行政。
鹏基石业人事部负责人王东晓告诉记者，石材行业的人员流动性相对其他行业会更强一点，因为放假时间长，90%以上的企业都是放半个月到一个月的假，很多工作人员，过完年以后就不来了，所以招聘工作，从年前就要开始，有意向的，可以年前就打电话到公司咨询、了解，年后就可以面试。
“企业的核心员工还是比较稳定的，就是一线员工相对流动大点。石企一般实行承包制，在年底，包工头都会给员工们结清所有工资。”王东晓说，厂工的稳定性也会比较好，有个别企业为了稳定员工，还会给员工报销来回车票。
光明石业人事部主任孔德池则告诉记者，招聘是企业的常规性工作，业务员很多企业一年四季都在招的，但也不乏很多人长期待在一个地方觉得烦了，过个年就想换个槽，从大一点的企业去个小一点的企业，就可以做主管、中层了。
“现在环保抓得严，外地很多石材企业都被封了，而这些石材企业的从业者很多也是从水头过去的。企业被封以后，很多人还是会回来水头，一些订单也会回归水头。企业加紧招人，年后才可以更顺利开工。”某企业资深人事陈祖宣说。
石企纷纷加入特卖大军
年关将近，在滨海、福山工业区等多个市场里，记者还可以看到很多清仓处理、厂价直供的促销广告，商户将低价、特价、清仓产品摆放在门店门口位置，以吸引客户进店选购，对此，有贸易商表示，销售在这一阶段已经基本进入收尾阶段，除了结账、要账等工作，再就是将余量不多的产品进行低价清仓处理。
对于位于中闽石材商城的玉石汇，多家商户更是推出了多款明码特价，陈少博表示，年底最后一轮促销，一方面是为了刺激消费，拉动销售量，另一方面是为年后的市场作准备、蓄客，春节前后是房产市场刚需较旺的时期。首先，有部分返乡置业的消费者会在这一时间逛大板市场，初步了解或选择一些装修材料；另外，年底是传统婚庆旺季，新房装修也促使春节前后的刚需家装用户有所增加。还有很多外贸商，看好了中国过年这一时机，过来淘便宜货的。
另外，在业内疯传“涨价潮”的影响下，部分经销商在压价促销蓄客的同时，还要在年底提前储备仓库存货，以减少涨价后对销售情况及客户带来的影响。
“现在工厂里压着几百万元的货，钱都压在货上了，目前现金流也比较紧张。”官桥一家企业的老板说，虽然明年整体调价幅度看起来并不是太大，但是对于供应商而言，如果遇到涨价前交定的客户，势必会加大压货压力。因此，年前的重点工作之一就是按照订购产品的业主提前做好备货。
来源/海丝商报·石材专刊
