东华环球十九号石库尹安泰：专注做石材资源整合，让石材行业进入品牌体验时代
上海十九号石库精品石材馆开幕时，董事长尹安泰表示：“东华环球十九号石库将作为精品石材选购和供应之间的桥梁服务于设计师和石材企业，全力打造石材品牌，改变以前石材粗放式经营、展示和选购，让石材行业进入品牌体验时代。”
今天我们请到东华环球集团董事长尹安泰先生，请他和我们一起品石论木，讲述他在建材行业打拼多年的感悟。
主持人：尹总，您好！
尹安泰：您好！
主持人：最早您不是做石材的，而是做木材的，能不能先用简单的几句话说一说从做木材到石材这九年的感悟?
尹安泰：首先是赶上了改革开放的好时机，能从一个小县城来到了大上海，我选对了地方，也选对了行业。为什么从木材转到了石材呢，因为我比较喜欢历史，我也喜欢出去旅游考察，对名胜古迹很感兴趣，看到了好的作品，像梵蒂冈、拉菲尔的名作圣母玛利亚那些雕像都是用石头做的，经历了几百年上千年还保留下来，我看到过时间最久的建筑，就是土耳其圣索菲亚大教堂，有一千七百多年的历史，近的就是我们最熟悉的上海百年外滩，所以我感觉石材是一种比较长久的、呈现艺术很好的表现形式。
主持人：零四年建立东华的时候，房地产市场才刚刚起来，零八年以后石材的定位才明确化和精准化，这中间是什么促使您快速的转型?
尹安泰：我们做生意和人生一样，从出生最简单到很复杂的阶段，然后又到简单，做综合型的市场竞争很激烈，现在要想做品牌闯出一条路就没那么容易。就像红星美凯龙、居然之家，已经把原来传统的商业模式改变了，在行业里面是龙头，你再想跟他争可能性不大了。
主持人：他们为什么会具有这种行业地位?
尹安泰：因为一开始定位就是做综合型，把原来比较传统的脏乱差的建材市场做成商场式的模式，购物环境和百货公司是一样的，其实里面卖的还是这些品牌，这些建材，但是里面的环境和放心购物的程度感觉就不一样。其实石材是用在最好的地方，但是给人的感觉做石材的人、做石材的场所，一讲起来就是脏乱差，(主持人：其实就跟红星美凯龙是一样的，你也想颠覆整个购物环境或体验环境，)改变它的商业模式，从传统的到创新的商业模式。
主持人：那这种创新您是第一个吃螃蟹的吗?
尹安泰：是的，在石材行业我是第一个吃螃蟹的，像我们这种模式在国外也是没有的，其实红星美凯龙是一个高级的建材市场，因为它不是超市，像百安居这样自己买进自己卖，才叫超市，红星美凯龙这种店铺商场反倒适合中国的国情。
主持人：为什么这样说?
尹安泰：国外通过上百年的发展以后，习惯了超市标准化，不讨价还价，节省时间提高效率，但中国因为市场经济刚刚开始，文化的差异喜欢讨价还价，消费意识、消费习惯不一样，红星美凯龙这种模式在国外没有，它是根据中国的国情来定制的。
主持人：您刚刚说到，在东华做转型的时候，借鉴了红星美凯龙的理念，然后打造了一个关于石材的专业化的市场，您来说说它的不同之处吧?
尹安泰：我们是一个创新的商业模式，客户走进来第一印象就是：啊，原来石材是这么漂亮，以前是设计师、专业人士感受到石材漂亮，现在我们普通的消费者看到就会有购买的冲动。
主持人：其实您在讲是十九号石库，我刚刚也去看了，挺有特色，就是每个商铺里面放置每个厂家的石头样品，供大家选购，如果有看中的就可以直接跟厂家洽谈沟通，这样的方式是您独创的吗?
尹安泰：我不知道你刚刚有没有看到旁边的样板间，这个主要是针对设计师，因为设计师时间很宝贵，效率也很高，一般一个工厂里面只有两三个主打品种，那就是说他要选材的话跑一个工厂要花上半天的时间，一天最多跑两个工厂，也选不到几种材料，如果到我们这里的话，一早上就可以一网打尽，可以选几百种，上千种，这就是标准化了，节约时间。
主持人：这些年东华走过的路程，它有哪几次转型，有哪些时候商家特别满意、设计师特别满意，销量有明显的提升?
尹安泰：刚开始东华给人的感觉还算不错，在传统市场里面硬件、规划还是不错的，但是经营上没什么特色，也没什么行业地位，东华到底卖什么东西的。建材里面也有很多，到底是陶瓷、地板还是洁具，所以一直都在摇摆中。当时很多石材商找来要跟我们租这个铺位，但是我们很排斥，我们一期的石材很传统的，高污染、高耗能，本来想把它拆掉，但是考虑到既然有这么大的市场，是不是可以用一个新的商业模式，所以我们规定你要进来可以，房租要提高，不允许里面做加工，只能根据要求做展示。
主持人：当时的商户同意吗，只在这里做展示，不做加工?
尹安泰：也是有一个引导过程，我们跟商户在博弈，(主持人：要提高房租，你还不允许我们做加工)，他们说，这样不行的，我是不是可以弄一些污染少的、耗能少的。我们说不行，其实我们也是在冒很大的风险，万一我们坚持自己的原则，他们走了怎么办，后来我们想只要认定了一件事情肯定可以，然后我们不断给他们解释，不断引导他们，为了把这件事情做好，首先是市场硬件的改造，找名设计师做规划，规划好以后改造，然后把行业里面好的企业以优惠政策招商进来，他们进来以后，这种商业模式马上就被大家认可了。
主持人：听说最近您有大的动作，预计是在其他的城市开第二站?
尹安泰：应该叫石文化产业园，不止是一个简单建筑石材市场了，配套里面除了十九号石库体验馆，进口大板超市，我们还会做一个石材博物馆，因为体量比较大，等于是一个石文化产业园，也像是一个综合体，会配套一些石材的主题酒店公寓，包括一些物流仓储，配合一些商业房产的开发。
主持人：东华的五年战略规划是怎么样的?
尹安泰：五年的战略规划是这样，把石文化产业园复制四个，然后能达到三百万平方的营业面积，这是我的一个目标。
主持人:要达成这个目标，您觉得现在最缺什么?
尹安泰：我觉得目前来说，我的团队目前还是很不错的，但要向外发展复制还要苦练内功，不断努力学习！
主持人：那您觉得最核心的又是什么?
尹安泰：我们的核心竞争力还是专业化，我们专注做石材资源整合这是我们核心竞争力。
主持人：您经商已经二十年了，您中间的感悟是什么?
尹安泰：认认真真做好一件事情，勿以善小而不为。我现在的感悟，十年做十件事情不如十年做一件事情。
主持人：建材品牌销售的不是原料，而是文化;消费者选择的不只是产品，更是艺术。东华环球建材市场一直保持着自己的特色，一路深耕细作，致力于开创自己的石材商业新模式，感谢尹总今天的精彩分享!会长下午茶，悠享成功之道。感谢您收看本期节目，我们下期再见!
人物简介： 尹安泰，上海市云南商会会长、中国木材与木制品流通协会副会长、上海市对外合作青联委员会副主席、上海新沪商联合会轮值主席，曾被授予 “搏击国际金融海啸——中国木业十大领军人物”。 尹安泰先生心怀感恩，时刻不忘回馈社会，一直致力于沪滇两地文化、经济的交流与发展。
