杨加良：品牌升级“砖”入精工新石代
七年前，他将复合板工艺从石材加工环节独立出来，缔造“米洛西﹒石砖”品牌，开创新的建材领域；七年后，他启动品牌升级规划，将“米洛西·石砖”升级为“米洛西·精工大理石”，拓宽石砖行业未来的发展方向。从石砖开创者到精工大理石产业链创领者，这期间，他创造了多少行业佳话，又将迎接怎样的“米洛西”未来？本期人物访谈，看米洛西·精工大理石总经理杨加良如何引领石砖行业的变革。
在今年的厦门石材展上，米洛西展馆首次推出的新品牌形象系统“米洛西·精工大理石”让人眼前一亮,却也不禁疑惑，“米洛西·石砖”去哪了？3月21日，杨加良在2014年经销商石战会公布了品牌战略规划，正式将“米洛西·石砖”升级为“米洛西·精工大理石”，开启米洛西创领精工大理石产业链的精工新石代。
为什么启动这一品牌战略？杨加良表示，此次战略升级“预谋”已久，无论是从市场现状还是企业自身发展，都在发出警报：此举势在必行。
“其实石砖行业在过去并不存在，以前只是石材加工成复合板这样一种传统的工艺。自2007年米洛西开创以来，这个行业在市场上已经有了概念，并且经过7年的发展，市场上出现了许多石砖品牌，行业日趋成熟，竞争不断加剧。想要让自己与众不同，那就要找到突破口，敢于打破固有模式。”杨加良说道。
何为“精工”？杨加良赋予了它这样的含义：“米洛西以精选材料、精心设计、精湛工艺及精细品控等优势，全方位诠释精工石材，精工大理石更能体现米洛西今后的品牌高度。”因此米洛西在此次升级中着重突出“石”的定位，并围绕“石”做了大量“文章”——
在产品系统方面，米洛西不再只是局限于现有的石砖产品，覆盖品类范围更广，颠覆了传统产品体系，以整体空间风格为导向，构建八大风格系列、提供N个空间搭配方案，旨在全面打造空间整体解决方案；
在营销与推广策略上，杨加良表明，此次米洛西将品牌再造落实终端，启动“全渠道发力，引擎大营销”计划，是经过7年的营销蓄力之后才强势推出。“从以前很被动的销售到现在主动走出去做营销推广，我们更了解这个市场需要什么，这不仅使我们的研发和营销渠道更成熟，同时也促使我们从矿山源头寻找更多、更新的资源，现在我们整个产业链已经跨步到生产-制造-销售一整条产业链。”
“国际、艺术、时尚、精工”的品牌新形象也是米洛西此次品牌再造重点。“此次米洛西品牌形象设计邀请了著名设计师作为米洛西艺术顾问，今后米洛西全球展示空间将陆续升级‘国际时尚范’，打造交互式体验终端。”
让“米洛西·精工大理石”在市场上拥有独一无二的辨识度，塑造出与其他石砖品牌不同的形象，杨加良一直带领着米洛西执着其中。“在过去七年里，我们创造了一个新的领域，七年之后我们经过突破和创新，提出了精工大理石的概念，又将这个行业带入了一个全新领域，我相信此次升级会带动石砖行业的变革，石砖行业未来的发展方向也将更加宽阔。”
而在“米洛西·精工大理石”之前，“米洛西﹒石砖”又是如何闯进世人眼中，掀起一场石材行业风云？杨加良回答：标准化。他认为石材企业的发展很大一部分是受限于传统模式的不标准化，包括产品、加工、品质等方面，造成了企业在扩张时没办法形成规模化等问题。“当初我们的想法是如果这个企业能够做标准化，应该可以赢得更大的市场，在生产制造、品质控制上会相对简单一点。因此我们需要把它变成一个可以批量生产的工业化产品。”杨加良相信，这是未来石材行业销售模式和经营模式的改变方向。因为只有标准化经营，企业未来发展才能够达到一定规模。
如今，经过多年的探索和尝试，米洛西已经已经初步建立一套完整的标准化战略体系，并被市场所接受。“这套体系涵盖了产品规格的标准化、产品配套的标准化、工艺的标准化、营销流程的标准化、终端形象的标准化和服务的标准化。当我们在大批量地做工程项目或家装项目时，如果没有标准化，客户很难去认可我们的品质，而当我们把标准定好了，在销售和生产过程中大家对品质的认可标准是一致的，就省去了很多麻烦的问题。”
石砖标准化产品批量生产带动了其需求量的大幅度提升，不可避免的，如何保证石材资源品质和生产能力的稳定性成了摆在杨加良面前的一道考验。“一方面，通过集团旗下土耳其远洋矿业及石材图书馆，掌握全球大量优质的矿山资源与全面石材选材数据，从源头保证产品品质与稳定货源。另一方面，米洛西投资亿元，从意大利引进独家专利的全球首条精工大理石全自动生产线，今年投产后产能将会大幅提升。”不紧不慢的语调，从容不迫的神情之下，我们可以预见，杨加良的破解之匙将引领米洛西跨入精工大理石标准化、机械化、规模化、产业化的历史时期。
2012年，米洛西联合广州国际设计周、意大利室内设计协会，以豪宅空间为切入点，携手邱德光、梁志天、梁景华、卡罗·贝利、卢卡等中意两国的设计大师，倾力打造“再定义-豪宅空间设计思想会”巡回活动，历经长沙、武汉、南宁、广州、大连、天津等十大城市，互动全国近10万名设计师，以全新的视角和开拓性思维掀起了再定义设计风潮。2013年，米洛西与广州国际设计周再度携手，续写“再定义”。在2014年，米洛西的的设计联盟之行又有怎样的惊喜之作？
“今年7月份，我们将带领国内40名知名设计师到土耳其矿山，了解石材的源头，矿山开采、石材物理特性，石材的美和缺陷。”杨加良说，今年米洛西将设计之行延伸到国外，作为“中意设计交流年”首个战略合作伙伴，米洛西将邀约设计界同仁组团启程意大利，开启石材设计的意大利游学之旅，深度体验意大利设计、艺术、绘画、雕塑、建筑及纯正意式生活方式，探寻石之帝国的艺术与设计魅力，为再定义中国石材之未来而铺垫。
“设计师对石材的特性不了解，在石材设计这块缺乏经验。米洛西联盟设计师，与他们产生互动，就是为了让他们能够更了解标准石材的应用。从2012年至今，我们已经成功举办了40场巡回活动，开发了许多属于设计师系列的产品，例如邱德光为米洛西倾力打造的「锦」系列产品，这些产品都是由设计师设计牵头的。设计应该和应用结合在一起。只有让设计师清楚如何运用石材，才能把设计做好，从而更好地在终端上进行推广和营销，让大理石的使用变得更加简单。在意大利的石材游学之旅中，我们也会邀请当地一些优秀设计师跟国内的设计师互动交流，分享经验，共同探讨在石材的使用上是否能够做得更好，用得更环保，从而把石材之美最大化地体现出来。”杨加良说道。
来源：《海西石材》杂志
