老三线条陈樱锋：任何一条石材线条都是用荒料制成
在南安石材业里，目前仅有一家企业将产品尺寸、规格做到了100%标准化。这家企业便是用传统石材做异形产品的“老三线条”。
“4年来，为了践行标准化道路，所面临的矛盾和艰辛只有我自己知道。”南安市老三精工线条有限公司董事长陈樱锋在听到别人夸他经营有方时，他并没有表现出丝毫的得意，反倒说：“今天的成就不易，明天更需努力。”
做精做专产业链的某一环节
老三精工线条创办于2007年，是水头唯一一家只做标准化线条和背景墙的企业。
“前3年也像无头苍蝇到处乱窜，什么产品都做。或许是当时行情大好，我并没有亏，还赚了人生的第一桶金。”陈樱锋很爱思考，时常会分析各个成功企业的经营模式，寻求最适合企业的发展模式。
“做企业的人，一般心都很高，高到不愿承认自己的实际情况，一味地想赶超其他企业，还往往觉得别人能做的，自己也一样能做到。所以很多企业看到别的企业去开矿，自己也跟着开矿；看到其他企业做终端市场，也跟着到处招加盟商。”陈樱锋表示，就是这种跟风思想让一些企业走向落魄。
“有多大的胃就得有多大的消化能力；有多大的消化能力，就得有多强大的排泄系统。企业能否抓住整个产业链，是由企业的综合实力决定的。”陈樱锋认为，目前整个南安乃至全国，规模石材企业并不多，多数是中小型石企。因此对于他们来说，保证资金流很重要，那么如何保证资金流？“尽量减少企业的触角，专心去做整个产业链里的一个环节，把它做精做专，做出名气。”
“石材做到第4年，我就对整个行业的发展脉络有了较深入的了解，并正视企业的综合实力，认识到自己在异形加工上有优势，便开足马力往这方面发展，切掉了一部分生产线和一些非异形加工设备。”陈樱锋说，当时他也尝试过做矿山资源，但后来发现，企业一旦掌握了某种矿山资源，在主观意识上就会强推这一品种，往往会陷入不理智的疯狂模式中。
据了解，老三线条目前有四五个主推品种，但并未直接涉足矿山资源开采，近4年来，一直只坚持做异形线条和背景墙。
不拼价格不降低标准
老三线条在生产异形线条时有个硬指标——任意一条线条都必须是用顶级荒料制成。
“在很多人眼里，异形线条都是用普通荒料或是大板的边角料做成的。在这里，你找不到一条拼接而成的线条，我们的所有线条都是用荒料直接裁切而成。”陈樱锋自信地说。
据了解，在市场上线条有很多种规格，而老三线条只生产两种规格，那么，这是不是意味着老三线条将失去很多有不同规格需求的客户？
“一般人认为，石材是定制品，可以任意切割，也可以任意黏合。而我们不允许顾客这般任性。”陈樱锋说，用胶水粘过的两块石材会因为胶水的有限寿命产生气泡等现象而引起脱落，这样会有损我们的品牌形象，更关乎客户的安全问题。
“通常我们会说服客户去接受没有拼接的产品，如果说服不了，我们宁愿不做。”陈樱锋表示，有时客户看好老三的线条工艺，也希望其可以生产些拼花等工艺石材。“做拼花不是我们的强项，我们不会为了赚钱而去接这样的单，从而砸了自己的招牌。”他说。
“我们企业有‘两个不’，不拼价格、不降低标准。”陈樱锋表示，时常有业务员向他反馈其他企业销售的线条有多便宜，而他始终坚持品质，不跟别的企业拼价格，今年还因供不应求提高了价格。“我们不允许客户来谈价格和产品标准，反倒要问客户，这样的质量能接受吗？如果他们接受了，价格和标准自然不用多说；如果他们不满意，自然也没有谈的必要了。”
经销商野蛮式扩张现隐忧
“老三线条做标准化、走家装渠道，这种模式和复合板品牌企业有点类似，但复合板行业的标准，仅仅只有70%的标准，因为还是会遇到部分客户要这样那样的定制。而老三线条绝对是百分百的标准化，所有尺寸和大小，都是固定的。”陈樱锋说，标准化程度，往往决定了经营经销商渠道的难易。
“眼下，复合板行业有很多企业走经销商模式，然而作为新模式的尝试者，他们有的步履维艰。”陈樱锋表示，有的石材企业践行经销商模式已10余年，然而月销售业绩并不是很高。标准化程度不够高是关键因素，还有一个因素是导购问题。当下，这些初尝新模式的企业，一年经销商扩张几十个，实在太快了，这种野蛮式扩张很容易产生隐患问题。
“10是一个很恰当的数，可以先培育，然后发现问题、解决问题，扩张太多，没法精细化去审查、管理，时间久了，问题爆发出来，就很棘手。”据了解，目前老三线条只有11家经销商，在陈樱锋看来，任何一个新模式的投入，在还没出现大问题时，绝对不会知道是否真的适用，所以只能慢慢来。
