来自土耳其的石材小伙——唐强
姓名：唐强
公司：土耳其宇杰大理石
职位：中国区域经理
K：你在厦门读大学时是学与石材行业相关的专业，毕业就从事相关职业吗？
T：我是经济学院毕业的，我的毕业论文就是探究石材市场方面的。我从事石材行业不久，但是我接触石材行业很久了。我从家族企业开始接触石材行业已经有7、8年的时间了。
K：你在中国这几年，你觉得石材行业是从什么时候开始发展？
T：大概06年开始，那时候很少有中国人或者说水头人到土耳其点货。譬如现在的东升、华辉等，那时候他们还没有现在这么大的公司规模，他们来土耳其看样品，然后拿到水头来推销。那时候中国的房地产、酒店、工地、KTV等等都在快速发展的过程中，急需石材。从土耳其带回来的品种，比如米黄，不管是A料、B料还是C料都能够卖得出去，而且利润也很高。原因是什么，物以稀为贵，仅有几家公司能够控制整个市场，发展比较稳定。
K：你如何看待如今的石材市场行情？
T：到了11年开始，整个市场发展异常迅速，达到惊人的趋势。比如09年市场上有200万吨的石材，到了11年就有400多万吨，整个翻倍儿了。后来政府政策换了，开始控制市场，房地产，工地等等，开始努力控制在合理的发展趋势内。每个市场都有一个饱和度，中国的石材市场已经出现饱和的状态了，夸张的说法，就是整个中国的土地铺满了大理石。
K：如何才能有好转的苗头？
T：五六年前，我遇到的载客司机，现在做石材、工地，以前开摩的，现在是路虎、保时捷。可见那时石材利润太惊人了。所以太多的人跨进石材行业，不管是懂行还是不懂行，纷纷下海开石材公司。但是类似于这样的小公司，不如东升等这样的大公司，在如今行业不景气的情况下，利润没有以前那么高，这样的小公司很难坚持下去，没有一定的规模，没有坚硬的实力，在市场的冲击下，终究会退出行业舞台，而能够坚持下来的公司就会形成一定的品牌。那么石材行业如此这般经过时间的洗礼，会慢慢地回归“正道”，慢慢好起来。
K：那么你觉得应该怎么做才能在如今的行情下生存？
T：简单地说就是“做事先做人”。比如我是水头的某领导，那么我要办事一定是会找我熟悉的人来办，所谓“路遥知马力，日久见人心”，一定是我了解的人我才能放心的把事情交给他去完成。这就是一个关系网、人脉圈。我们在年轻的时候不应该固执地去敲钱的门，做生意应该先做人、做关系，努力上进，给人留下独立人格、坚强品格的印象，那么积累下来，等到四五十岁的时候，钱自然会来敲你的门。这是我跟中国人学习的方式。除此之外，还有很重要的一点，那就是有目标并且专业。
K：你认为让石材市场经济混乱的最大原因是什么？
T：我们那边有一句话说：这个世界从中东开始发展。中东地区发展得好，全世界经济跟着好，中东地区发生战乱，全世界都跟着乱。中东地区没有一个平衡点，这个是最大的问题。为什么？因为中东地区是全球最大的石油供应区。石油对现在社会的重要性，这是我不用强调的了。所以要维护世界和平，才能让世界经济好转，继而带动石材行业的经济复苏发展。
K：现在中国石材行业的行情对土耳其石材行业的行情可有影响？
T：土耳其最大的客人就是中国，那么情况可想而知。如果09年的时候去土耳其有4个白玉兰的矿口，12年去土耳其就有120个白玉兰矿口。两年之间发展如此迅速，市场行情也是极其混乱，政府开始介入控制。如今在土耳其开矿就没有那么简单了，以前开矿只需要乡长级别的领导人签字，而现在开矿是需要总统亲自签字。虽然印度也是土耳其的客户，但是印度商受国家政策的影响，采购数量有限，所以中国是土耳其最大的客户，中国的市场影响着土耳其的市场行情。
K：你来中国这么多年，喜欢中国吗？
T：我很喜欢。中国的文化精髓、语言等我都在认真的学。还有一点，我很喜欢中国的女孩，感觉很温顺，很漂亮，还很独立有干劲。以后我想娶中国的女孩。
来源：《采购通》
